创始人介绍

引文：

现在的猎头行业，早已陷入一场无解的低价内卷。明明是高薪匹配、专业赋能的高端人才服务，却被硬生生做成了“零首付、免费试做、入职才收费”的被动业态。很多人感叹如今猎企收不到定金、专业价值不断贬值，实则并非企业不愿付费，而是行业无序竞争、劣币驱逐良币的必然结果。商业的本质永远是先付费、后服务，劳动有价、专业值钱。深耕猎头十余载，我们始终坚守行业底线，拒绝低价内卷，以系统化服务、全维度保障、实打实的交付能力，守住了猎头服务该有的价值与底气。

当下猎头行业，出现了一个非常反常的普遍现象：在众多企业HR和老板的认知里，猎头服务几乎等同于“免费前置服务”。

先找人、先面试、先交付，人才入职成功后再付费，零首付、零风险合作模式，已然成为行业常态。甚至很多深耕行业多年的猎企老板，都早已默认“收定金是一件不可能的事”。

很多人或许还记得，20年前、90年代的猎头行业，收取服务定金是行业常规操作，是毋庸置疑的行业规则。但短短十余年，猎头定金制度彻底消失，几乎没有猎企能够顺利收取。

很多人疑惑：为什么曾经理所应当的行业规则，如今彻底行不通？为什么猎头前置投入的劳动，变得一文不值？

凡事皆有因果，行业乱象，从来不是单方面造成的。问题的根源，一半源于猎企行业自身内卷，一半源于企业端的认知固化。

所有深耕猎头行业的人都清楚：猎头从来不是简单的信息搬运工作，每一次合作启动，都意味着实打实的人力、时间、物力成本投入。

我们需要拆解岗位需求、筛选海量人才、精准匹配沟通、统筹面试对接，全程投入大量精力，并非零成本服务。既然有真实的成本付出、专业的劳动输出，猎头收取定金，本就是合情、合理、符合商业逻辑的规则。

放眼全行业，没有任何一个实体行业、服务行业，会无条件免费前置全套服务。

工厂接订单，必先收取30%-50%定金，才会启动设计、开模、生产；互联网服务、定制化服务行业，均是预付款项、锁定合作，再落地执行服务。没有任何一家企业，会零定金、零保障为客户垫付所有成本，免费做完全套服务。

商业的底层逻辑本就是：预付定责，付费保值，劳动有价。

但凡免费兜底、无偿垫资做服务的企业，最终只会被自己的低价内卷拖垮，根本无法长久存活。因为当劳动失去定价，价值便彻底归零。

那为什么唯独猎头行业，沦为了“零首付、后置付费”的畸形业态？

根源，是行业无序内卷、恶性竞争。

最初，并不是企业不愿付定金，而是一小部分缺乏长线思维、急于拓客的从业者，为了抢夺客户、抢占市场，打破了行业固有规则。他们打出“零首付、零风险、过保后付费”的低价拓客模式，试图以无底线让利的方式抢占同行资源。

一颗石子，搅动整片湖水。个别玩家的恶性竞争，直接引发全行业的价格战、服务内卷，最终劣币驱逐良币，波及所有猎企从业者。

有实力、有客户资源的猎企老板，尚且能勉强守住底线；而缺乏核心竞争力、只会跟风内卷的从业者，只能被迫妥协，跟着放弃定金规则，最终让整个行业陷入被动。

商场从来残酷，任何行业的生存，都离不开核心能力。做企业、做猎企更是如此，老板要么精通销售拓客，要么精通产品服务、专业技术，手握一项核心能力，才能立足市场。

可太多不自量力的从业者，不懂深耕服务、打磨产品，只会盲目跟风打价格战、打无底线内卷战，亲手摧毁行业规则，透支整个猎头行业的价值。

历经十年内卷，如今的猎头行业，早已形成病态常态：全网搜索，几乎找不到坚持收取定金的猎企。免费前置服务，成了行业标配，猎头的专业价值，被无限稀释、贬值。

但我始终坚信：内卷是短期乱象，价值才是长期王道。猎头行业，从来不是不能收定金，而是没有核心实力的猎企，不配收定金。

深耕猎头行业十余年，我们金牌猎头从未跟风内卷，始终坚守行业初心，也是行业内少数常年稳定收取客户定金、坚持VIP预付模式的猎企。

一路走来，我们深谙商业生存本质：先有回款，才有生存；有价值沉淀，才有议价底气。

创业初期，我们没有跟风低价内卷，而是坚守劳动有价的底线。为了活下去，我们真诚对接每一位企业老板、HR负责人，以专业和诚意沟通合作逻辑。从最初3000、5000的小额定金起步，不靠低价拓客，只靠真诚服务、靠谱交付打动客户。

前期三年，我们深耕市场、摸索打磨、稳步沉淀，一步一个脚印站稳脚跟。第五年开始，我们彻底摒弃盲目拓客的模式，完成精准战略升级：筛选优质企业，聚焦高端VIP客户，输出高品质、标准化、全保障的猎头服务。

为了彻底拉开差异化竞争优势，我们从零重构整套服务体系。重新定制标准化服务流程、合规合作合同、完善的补人机制、过保售后保障体系，搭建专属售后管理制度，自主研发搭建HOPE BOSS内部管理系统。

整整八年时间，我们深耕打磨、迭代优化，从服务流程、品质标准、售后保障、系统管控、案例落地等全维度，建立起区别于市面90%猎企的系统化服务体系，打造出行业独有的人才服务保障体系。

十年磨一剑，沉淀见真章。

时至今日，无论我们奔赴全国各省市对接客户，面对企业创始人、老板、HRD、企业VP等高端决策层，只需展示我们的系统化服务流程、智能管理体系、真实落地案例、全链条售后保障，便能收获客户的高度认可与专业肯定。

我们用十年沉淀证明：猎头的核心价值，从来不是“免费找人”，而是为企业精准匹配优质人才、优化人才结构、降低招聘成本、规避用人风险。

真正有实力、有担当、懂深耕的猎企，永远不需要靠免费内卷拓客。只要能持续为企业创造不可替代的价值，就拥有收取定金、坚守服务底线的底气。

十余年来，我们金牌猎头始终坚持VIP会员预付模式，合作企业均提前支付1-2万服务定金。合作客户遍布全国，以浙江台州、宁波为核心发源地，同时覆盖天津、山东、安徽、江西、湖北、福建等多个省市，累计服务数千家优质企业。

部分企业合作定金案例

官网收费标准解说

福建集团企业合作定金案例

福建企业合作定金案例

湖北企业合作定金案例

江苏企业合作定金案例

江苏兴化企业合作定金案例

宁波集团企业合作定金案例

宁波企业合作定金案例

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宁波企业合作定金案例

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山东企业合作定金案例

上海企业合作定金案例

台州企业合作定金案例

台州企业合作定金案例

台州企业合作定金案例

台州温岭企业合作定金案例

天津企业合作定金案例

不内卷、不低价、重服务、重交付、重保障，是我们十年不变的经营初心。

若企业需要高品质、有保障、全售后的专业猎头招聘服务，欢迎了解我们！

官网：www.jinpai-lietou.com

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